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당근마켓 광고를 하고 광고가 잘 되고 있는지 그리고 광고성과를 어떻게 읽고 해석해서 판매율을 좋게 하면 좋을지 알아본 내용을 정리해 보았습니다.
1.광고성과 확인하는 방법
당근마켓에서 광고를 시작하면 이웃들이 내 광고에 어떻게 반응하는지 광고 성과를 확인할 수 있다고 합니다. 당근마켓에서 광고를 더 잘하고 싶다면 진행 중이 광고성과의 상세 데이터를 확인하고 활용해 보면 된다고 합니다. 광고 성과 확인하는 방법은 핸드폰에서 나의 당근에서 광고로 들어가면 현재 진행 중이거나 중단 된 전체 광고의 목록을 볼 수 있다고 합니다. 각 광고를 선택하면 노출 수, 도달 수 등 광고의 상세데이터를 확인할 수 있다고 합니다. 진행 중인 광고가 많은 경우 광고 목록 위쪽에 광고 상태, 노출 위치 필터를 통해서 보고 싶은 광고만 골라서 볼 수도 있다고 합니다. PC에서 광고성과 확인하는 방법은 당근 비즈니스에서 상단 탭 광고를 누르고 들어가면 광고 몰록을 볼 수가 있다고 합니다. 목록에서 성과를 확인하고 싶은 광고를 클릭하면 PC에서도 광고 상세 데이터를 볼 수 있다고 합니다.
2. 광고하는 프로필, 상품, 소재에 따른 광고성과 확인
어떤 프로필로 어떤 광고 상품을 어떤 소재로 광고하느냐에 따라서 확인 할 수 있는 광고 성과 데이터 항목이 조금씩 달라진다고 합니다. 비즈프로필로 광고를 할 때. 비즈프로필로 광고를 할 때 어떤 광고성과 데이터를 볼 수 있는지 확인을 해보면 비즈프로필로 피드 광고를 할 때는 광고 소재를 비즈프로필 홈과 비즈 프로필 소식 중에서 선택 할 수 있다고 합니다. 어떤 소재로 선택을 하더라도 동일하게 노출 수, 도달 수, 클릭 수, 클릭률 데이터를 볼 수가 있다고 합니다. 광고를 통해 발생한 채팅 수나 전화 수, 단골 수, 후기 수, 쿠폰 다운로드 수, 관심 수도 볼 수 있다고 합니다. 비즈프로필 소식을 소재로 광고하는 경우에는 소식에 달린 댓글 수와 종아요 수까지 볼 수 있다고 합니다. 비즈프로필로 검색 광고를 할 경우에는 이때는 소재를 비즈프로필 홈만 선택 할 수 있다고 합니다. 검색 광고는 특정 키워드를 검색 했을 때 내 광고가 노출 되도록 설정하는 광고인데, 검색광고의 성과는 검색어, 지역, 일자별로 확인이 가능하다고 합니다. 광고가 노출되도록 설정한 키워드별로 노출 수, 클릭 수 , 평균 클릭 비용 , 총 비용까지 키워드별로 데이터를 다 확인 할 수 있다고 합니다. 어떤 키워드가 가장 광고성과가 좋았는지를 볼 수 있다고 합니다. 비즈프로필 뿐만 아니라 개인 프로필로도 광고를 할 수 있다고 합니다. 개인 프로필로는 피드 광고만 할 수 있다고 합니다. 대표적인 개인프로필로 피드광고 소재로는 동네알바가 있다고 합니다. 노출 수, 도달 수, 클릭 수, 클릭률이나 채팅, 전화, 관심 수를 볼 수가 있다고 합니다. 동네 알바 구인 글을 광고 했을 경우에는 광고를 통한 지원자 수까지 확인해 볼 수 있다고 합니다.
3. 광고 성과 해석하는 방법
피드 광고의 경우를 살펴보면 피드 광고를 통해 특정 지역의 광고성과가 월등히 좋은 경우가 있다고 합니다. 예를 들어 강남구에 비해서 관악구에서 성과가 10배가 좋게 나올 경우에는 성과가 너무 낮은 강남구는 광고 노출 지역에서 제외시켜버리고 관악구에만 광고를 하면서 성과가 좋은 관악구에 광고비를 더 투자하는 것을 추천한다고 합니다. 검색광고의 경우에는 키워드별 성과를 볼 수 있는데 유독 성과가 너무 안 좋은 키워드가 있을 수 있다고 합니다. 이럴 경우에는 이런 키워드는 과감히 삭제해 버리면 같은 광고비용을 사용하더라도 성과가 좋은 다른 키워드들만 남기 때문에 광고비를 더 효율적으로 쓸 수 있다고 합니다. 간혹 노출 수는 정말 많은데 그에 비해 클릭 수가 너무 낮은 경우가 있을 수 있다고 합니다. 노출 수는 많지만 클릭 수가 적다는 것은 바로 클릭률이 낮다는 의미로 이런 경우는 검색 광고, 피드광고 있을 수 있는 경우로 검색광고에서 이런 경우가 발생하면 어떤 키워드가 노출은 많이 되는데 클릭이 작다는 이야기이고 , 피드 광고인 경우에는 어떤 지역에서 노출을 잘 되는데 클릭이 작다는 경우로 이럴 때에는 일단 광고를 클릭해 보고 싶은 마음이 들도록 광고 소재를 한번 바꿔봐야 한다고 합니다. 광고 이미지를 더 매력적인 사진으로 교체를 하거나 광고 글을 더 눈에 뜨게 바꿔보는 방법이 있을 수 있다고 합니다. 피드광고에서 클릭 수는 많지만 채팅이나 전화가 없는 경우에는 이럴 때는 실제로 클릭해 본 이웃들이 문의하거나 방문해 보고 싶은 마음이 들도록 쿠폰을 한 번 발행해 보면 좋다고 합니다. 쿠폰을 사용해 보고 싶더라도 고객이 전화를 하거나 채팅을 하다보면 자연스럽게 구매량 방문으로 이어질 확률이 높아질 수 있다고 합니다.
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